想要进入直播领域,这几个问题还在困扰你吗?

一. 如何快速“找货”?

可以通过中国有经验、有保障的贸易咨询公司,最好是曾与大型企业合作过,具有良好信誉的咨询服务公司。这些公司一般都具有丰富的采购经验,能保证各个环节万无一失,例如HiGlobal咨询公司曾与Diversey和Ofimax合作,受到了一直好评。这样的平台是更加可靠的。

第二是可以通过网站检索,例如阿里巴巴(1688)、中国制造(made-in-china)、环球资源(Global sources)平台,通过查验标准和资质,可以检索到很多合适的国内供应商。

二. 直播活动的费用如何估算?

基础的费用主要包括三部分:

  • 硬件费:场地选取(室内或室外场地、直播棚搭建)、设备(声卡、麦克风、手机卡位)、主播(供应商、网红主播、专业科普人士)、道具(增加互动性)等
  • 人力费:各环节执行
  • 策略服务费:方案策划、创意设计、推广费用

另外还有附加费用,例如电商直播、CPS带货抽取佣金分成,还有定制产品的话要单独收取费用.以上费用还是要看具体直播需要来搭配。

三. 平台的区别?针对公司直播平台和大众平台的区别?

平台主要分了三大类:

  1. 社交媒体平台的直播(抖音、快手、火山、斗鱼等):通过工具的形式呈现,以消费内容为主,带货为辅。
  2. 电商直播(淘宝、京东、蘑菇街等):基于电商平台,带货为主
  3. 私域流量(企业直播居多):基于开发的直播软件等

大众平台和私域平台的区别在于,大众平台的资源多,可以与平台谈政策,通过付费的方式,流量能够有保障,但相对的费用也会较高;私域直播平台可选的资源少,尽管成本相对大众平台会低些,但流量缺少保障。

四. 企业平台(TOB)比个人平台(TOC)有什么优势?

ToC和ToB最大的差别就是用户群体不同。ToC的用户基本上是个人用户,而ToB的用户普遍是企业,是购买我们产品的客户。

  • 用户数据:TOB企业的直播数据归属为企业,例如:用户的行为,用户的基本信息、属性等等,利于数据分析以及客户营销,TOC直播的数据归于平台方,并不归直播方所有,例如:粉丝的基础数据,行为数据等等并不知道。
  • 安全性方面:TOB企业直播关注直播私有化、安全性,让指定的人群观看,例如:手术直播、行业峰会直播等。TOC直播安全性较弱。
  • 受众服务:TOB企业直播有专业客服或者售后进行服务,处理需求更及时,TOC直播没有专人客服进行服务,处理需求的时效性不可控。