全球投影仪市场中的中国机遇
“这台来自中国的投影仪彻底颠覆了我对家庭影院的认知！”一名在YouTube上拥有千万粉丝的科技博主@Mrwhosetheboss，在评测极米的Horizon Ultra投影仪时，情不自禁地发出了这样的感叹。在他的评测视频中，他极力推荐这款产品的一流色准和声画体验，仿佛每一个细节都在诉说着这款产品的卓越。这条视频一经发布，便迅速获得了超过25万的点赞，评论区更是被“重新定义投影仪”的惊叹声所充斥。
据Steelcase研究院的调研数据显示，2024年，当海外中产家庭在选购智能设备时，将中国品牌纳入选择的比例同比提升了惊人的17%。这一数据无疑揭示了一个事实：中国出海品牌正在逐渐撕下“平替”的标签，勇敢地冲击高端市场。在跨境电商的渠道上，它们正实现从“跟跑者”到“领航员”的华丽蜕变。
回顾2023年，中国投影仪市场交出了一份令人深思的成绩单。洛图科技的数据显示，中国智能投影机在国内市场的销量为586.4万台，同比下降了5.1%。这是在经历了2018年至2022年连续五年的增长后，首次出现的下滑。这一变化主要源于疫情后消费环境的下行，以及消费电子品类整体承受的压力。同时，大屏电视和平板的大幅降价，也对智能影音市场造成了不小的冲击。
然而，与此形成鲜明对比的是，同年全球投影机市场的出货量却逆势增长了5.2%。全球市场的渗透率从2019年的6%提升至2023年的16%。这一反差无疑印证了一个事实：海外市场正成为中国品牌突破增量的新机遇。
这样的数据表现并非偶然。深究其中原因，我们可以发现，这主要得益于中国投影仪品牌的技术创新红利和供应链话语权。据洛图数据，2023年中国投影面板在全球市场的占比达到了62%，中国整机制造在全球的占比更是超过了75%。其中，中国品牌占比超过七成。在供应链端，中国厂商已经掌控了从光机模组到显示调校的全产业链能力。
与此同时，海外市场仍然充斥着大量100美元的简易投影机。这些投影机大多采用传统灯泡，显示技术落后，外观设计笨重陈旧。随着消费者需求的日益升级，这些简易投影机已经无法满足市场的需求。这为中国品牌在技术和性价比层面实现“降维打击”提供了广阔的空间。
极米的财报也印证了这一趋势。2024年，极米实现境外市场收入10.86亿元，同比增长18.94%，占总营收的31.89%。尤其在跨境电商渠道上，极米的表现尤为亮眼。在以均价200-350美元的投影仪产品为主的亚马逊平台上，极米凭借便携小巧的MoGo系列，在亚马逊DLP智能投影机出货量中稳居前列。同时，极米主打技术科普的矩阵号@xgimitech在Instagram、TikTok上也俘获了近二十万名的“科技发烧友”，视频播放量更是突破了亿级大关。
在高端市场上，极米的表现同样令人瞩目。售价超1500美元的Horizon系列满足了高净值客户的需求，连续斩获欧洲市场家用投影仪销售额第一。从国内内卷到海外掘金，极米等出海先锋品牌的发展之路无疑为我们提供了宝贵的经验。
征服全球市场的“通关密码”
极米的发展历程可以清晰地分为四个阶段。2016年左右，极米通过美国Indiegogo、Kickstarter等众筹平台试水出海。2018年，极米采用“合作定制”模式，与百度合作打造的“阿拉丁神灯”一炮而红。2021年，极米组建系统性团队，重点投入亚马逊，转向DTC销售的加速期。2022年至今，极米不断开拓欧美、东南亚线下渠道，总计入驻门店6100余家，经销商网络遍布45个国家和地区。
极米的四次“冒险成功”，离不开对本地化策略的坚持。在本地化策略中，产品本地化是极为关键的一环。极米比用户更懂用户，仿佛拥有了一种“读心术”。
在爱普生、索尼等巨头盘旋的日本市场，极米敏锐地注意到消费者对产品外观和精细化设计要求极高。日本主妇们不愿意把“笨重的黑盒子”摆在客厅破坏装修风格。为了融入日式极简家居风格，极米科技的全资日本子公司AladdinX以吸顶灯为灵感，开发了“顶部下射”、低噪声技术，并融入了蓝牙音箱。这款创新形态的产品将智能投影仪、音响和吸顶灯三合一，不仅外观好看、不占空间，而且性能完备、运行噪音小。通过APP与智能家居系统无缝衔接，这款产品一经上市便大获成功。在乐天等平台斩获了高复购率，被誉为“与iPhone问世媲美的革命性产品”，连续五年畅销。
而在欧美市场，消费者的购买需求大多是为了打造高端家庭影院。1000美元以上的高端机型占主导地位。欧洲人非常注重产品细节，甚至遥控是不是物理按键、有没有一键直达Netflix等流媒体平台都会影响他们的消费决策。因此，极米相当重视欧洲产品线的技术迭代，并积极以线下卖场的消费者反馈来“反哺”开发。
例如，针对消费者购买时常考虑的流媒体兼容性问题，极米与Netflix达成了合作，预装了专用快捷按键。而对于部分“性能党”关心的亮度自适应、智能对焦、梯形校正等功能，极米则针对性开发了色彩调校工具。以护眼三色激光技术为例，这一技术同时满足了高色域、高对比度、高亮度等需求。极米的Horizon Ultra在AVSForum等专业论坛上也获得了高度认可。
渠道本地化：线上线下双渠道协同渗透
在全球化的浪潮中，极米科技以其敏锐的市场洞察力和灵活的市场策略，成功地在欧洲和北美市场实现了渠道本地化的深度布局。面对欧洲市场，极米观察到该地区的零售市场仍然以线下渠道为主导，电商渠道虽然存在，但除了头部平台外，其余电商渠道呈现长尾零散分布的特点，这使得跨境品牌难以通过自营线上渠道有效获客。为了应对这一挑战，极米采取了“垂直展会+经销商模式”的推广策略，通过线下展会提升品牌知名度，吸引经销商的注意，进而实现销量的快速增长。
在法国，极米成功进驻了消费电子领域的前三大连锁家电卖场——FNAC、Darty和Boulangar，共计450家门店。这一举措不仅提升了极米在法国市场的品牌曝光度，还为其带来了稳定的销量增长。极米预计，到2024年，其在欧洲市场的线下渠道覆盖率将超过60%，这将进一步巩固其在欧洲市场的领先地位。
然而，北美市场的线下渠道入驻门槛较高，沃尔玛、HomeDepot、BestBuy等大型卖场大多倾向于支持本土品牌。面对这一困境，极米采取了“曲线救国”的策略，先以亚马逊平台为突破口，通过优质的产品和服务积累口碑，逐步获得线下KA买手的认可，再逐步拓展线下渠道。如今，极米在北美市场已经成功覆盖了Bestbuy的800多家店铺，并实现了亚马逊、独立站和垂类卖场“三管齐下”的多元化销售渠道布局。
营销本地化：“平台定制+内容共创”打造现象级传播
在东南亚市场，极米则采取了更为贴近当地消费者需求的营销策略。该市场消费者对价格敏感，但社交活跃度高，因此极米选择了平价、便携且多功能的MoGo系列作为主推产品，并联合本土红人进行产品介绍视频和日常植入的合作。
例如，科技博主@techjoyce将极米投影仪作为礼物赠送给母亲，展示了其作为小屏手机观影替代品的实用场景；而另一位科技数码博主@giftgecko则通过户外花园的使用场景，重点介绍了极米投影仪的轻便、高亮度、高分辨率等适配优势。这些合作不仅提升了极米在东南亚市场的品牌知名度，还通过本土红人的影响力，将产品特点和优势准确地传达给了目标消费者。
极米的成功证明了真正的全球化并非简单的销售渠道位移，而是需要产品、品牌文化等方面的全面转译能力。通过精细的本土化运作，中国品牌完全可以在全球高端市场实现从“追赶者”到“主导者”的蜕变。
技术“破壁”抢占高端市场
面对全球投影仪市场的激烈竞争，极米深知要打破内卷、实现市场跃增，必须依靠技术创新和高端市场的突破。自2018年起，极米开始注重打磨技术、开发优质新品，并斥资打造宜宾极米光电智能光电产业园，致力于解决核心技术“卡脖子”难题。
2021年，极米自研光机技术成功量产，这一技术的突破不仅提升了产品的性能和质量，还推动了极米毛利率的显著提升，从2019年的23%提升至2023年的31.25%。同时，极米还实现了从镜片研磨、光学模组到整机组装的产业链闭环，为其冲击高端市场打下了坚实的基础。
在技术创新方面，极米不断推陈出新。2023年，极米发布了Dual Light（混合光源显示技术），该技术不仅使投影仪的画质观感媲美影院，还实现了健康护眼的功能，成功撕开了高端市场的突破口。2024年7月，圣罗兰创意总监更是亲自为极米HORIZON Ultra设计定制了皮质版本，这一跨界合作不仅提升了产品的外观设计和品牌调性，还进一步巩固了极米在高端市场的地位。
除了技术创新外，极米还注重提升用户体验。例如，墙面自适应技术的实现，使得用户无需幕布也能完成色彩校准，解决了家居环境对投影仪使用的限制；而云台一体化设计则支持镜头135°悬停，让用户能够解锁“在床上躺平看电影”的新体验。这些创新不仅满足了用户对多元化场景的需求，还倒逼供应链“提质增效”，推动了极米在全球市场的持续扩张。
展望未来，极米将继续深耕车载投影领域，与新能源车企合作开发“座舱影院”方案，这一创新将对耐高温光机模组、抗震动结构件等精密制造技术提出更高要求，进一步驱动极米完善供应链韧性升级。从2018年到2025年，极米从依赖海外供应到自主掌控核心技术，一步步提升技术和工艺水准，带头制定了40多项行业规范，并荣获了红点、GOOD DESIGN、iF设计奖等100多项国际大奖。
如今，中国投影仪品牌正面临从本土存量市场竞争到全球突围的“二次生长”。作为出海先行者，极米提供了转型迭代的又一范式。未来，随着中国品牌在价值升级的道路上不断深耕，向高端市场要利润、向多元场景要空间、向核心技术要未来，全球消费者不仅将见证更多“中国智造”的惊艳蜕变，还将看到一个由创新驱动的产业生态在全球价值链上书写新的坐标。